Aşama 1: İhracata Hazır Bulunuşluk ve Kapasite Analizi

• Kurum İçi Değerlendirme: İnsan Kaynakları, Üretim Kapasitesi ve Finansal Yapının İhracata Uygunluğu

• Ürün/Hizmet Uygunluk Analizi: Kalite Standartları, Sertifikasyonlar ve Ambalajlama

• İhracat Departmanı Kurulumu ve Organizasyon Yapısı

• Temel İhracat Maliyetlerinin Tespiti ve Bütçelenmesi

  
  

Aşama 2: Pazar Araştırması ve Hedef Pazar Seçimi

• Hedef Pazar Kriterlerinin Belirlenmesi ve Pazar Filtreleme Teknikleri

• En Potansiyel Pazar Tespiti: GTİP bazında İhracat/İthalat Verileri Analizi

• Rakip ve Tüketici Analizleri ile Pazar Giriş Stratejisinin Kurgulanması

  
  

Aşama 3: Maliyetlendirme, Fiyatlandırma ve Teklif Hazırlama

• İhracat Maliyet Unsurları: Ürün Maliyeti, Lojistik, Gümrük ve Sigorta Masrafları

• Incoterms 2020 Kurallarına Göre Fiyatlandırma (EXW'den CIF'e Kadar)

• Kârlılık ve Rekabetçilik Analizi ile Nihai İhracat Fiyatının Belirlenmesi

• Etkili İhracat Teklif Formatı ve İçeriği

  
  

Aşama 4: Potansiyel Müşteri Bulma ve İlk Temas

• Müşteri Bulma Kanalları: Ticaret Heyetleri, Fuarlar, B2B Platformları ve Dijital Yöntemler

• İlk Temas ve İletişim Stratejileri: Kültürel Farkındalık ve Etkili Sunum

• Uluslararası Sözleşme Hazırlıklarının Temelleri

  
  

Aşama 5: Operasyonel ve Hukuki Süreçler

• İhracatta Kullanılan Ödeme Yöntemlerinin Seçimi ve Risk Yönetimi (Akreditif, Mal Mukabili)

• Gümrük ve Dış Ticaret Mevzuatına Uyum Kontrolü

• Lojistik Süreçlerin Başlatılması ve İhracat Evraklarının Hazırlanması.