🏢 Kurumsal Eğitim
Şube Satış Performansı ve Hedef Yönetimi
Bu eğitim; şube bazlı satış hedefleri ve performans artırma yöntemlerini ele alır. Katılımcıların satış sonuçlarını etkin şekilde yönetmesi amaçlanır.
🏢 Kurumsal Eğitim
👥 Kapalı Grup / Bire-bir
💻 Online 🏫 Yüz Yüze
🕒 Eğitim Süresi:
📝 Sertifika: Katılım Sertifikası
📆 Eğitim Takvimi: Hİ / HS
1 Gün – 6 Saat
Hedef Kitle :
Bu eğitim; bankaların şube müdürleri, müdür yardımcıları, satış yönetmenleri, bireysel ve ticari müşteri temsilcileri ile satış performansından sorumlu tüm kadrolar için tasarlanmıştır.
Eğitim İçeriği
About the Course
Şube Satış Dinamikleri ve Performans Yapısı
Bankacılıkta şube satış modeli
Ürün bazlı ve segment bazlı hedef yapısı
Satış kârlılığı ve hacim dengesi
Doğru Hedef Kurgulama ve Dağıtım
Şube hedeflerinin ekip bazlı dağıtımı
Bireysel hedef ve ekip hedef uyumu
Günlük, haftalık ve aylık aksiyon planları
Portföy ve Müşteri Yönetimi
Mevcut müşteri portföy analizi
Çapraz satış ve derinleştirme stratejileri
Yeni müşteri kazanım planı
Satış Performans Takibi ve KPI Yönetimi
Satış göstergeleri ve performans metrikleri
Hedef sapma analizi
Veriye dayalı satış yönetimi
Ekip Motivasyonu ve Satış Kültürü
Hedef baskısı altında ekip yönetimi
Takdir ve performans geri bildirimi
Satış odaklı ekip kültürü oluşturma
Düşük Performansın Yönetimi ve Aksiyon Planı
Satış düşüş nedenlerini analiz etme
Saha koçluğu yaklaşımı
Hızlı iyileştirme planı oluşturma