.png)
Kurumsal Gelişim Eğitimleri → Kişisel Gelişim ve Yetkinlik Eğitimleri →
Müzakere Teknikleri ve İkna Eğitimi
Katılımcıların iş hayatında karşılaştıkları tüm süreçlerde (satış, tedarik, ekip içi anlaşmazlıklar) hedeflerine ulaşmak için sistematik müzakere stratejileri geliştirmelerini ve ikna psikolojisini etkin bir şekilde kullanarak karşılıklı olarak fayda sağlayan anlaşmalar yapmalarını sağlamak.
🏢 Kurumsal Eğitim
👥 Kapalı Grup / Bire-bir
💻 Online 🏫 Yüz Yüze
🕒 Eğitim Süresi:
📝 Sertifika: Katılım Sertifikası
📆 Eğitim Takvimi: Hİ / HS
1 Gün / 6 Saat
Hedef Kitle
Satış ve satın alma ekipleri, proje yöneticileri, yöneticiler, tedarik zinciri profesyonelleri ve düzenli olarak anlaşma sağlaması gereken tüm çalışanlar.
Hedef Kitle
Müzakerenin Temelleri ve Kazan-Kazan Yaklaşımı
Müzakere Nedir? Pozisyonel ve İlkesel Müzakere Farkı
Kazan-Kazan (Win-Win) Stratejisinin Önemi ve Uygulanması
Ortak Çıkar Alanlarını Belirleme ve Değer Yaratma
Müzakereye Hazırlık ve Planlama
BATNA (Müzakere Edilen Anlaşmanın En İyi Alternatifi): Güç Sınırının Belirlenmesi
Müzakere Hedeflerini (Hedef, Rezervasyon ve Açılış) Netleştirme
Karşı Tarafın İhtiyaç ve Önceliklerinin Analizi (Empati)
İkna Psikolojisi ve Teknikleri
İkna Etme Sanatının Altı Prensibi (Karşılıklılık, Tutarlılık, Otorite, vb.)
Etkili Argümantasyon Geliştirme ve Kanıt Kullanma
Duygusal Zeka ile Müzakereyi Yönetme
Müzakere Süreci ve Taktikleri
Açılış Teklifini Sunma ve Çapa Etkisi
Taviz Verme Stratejileri ve Karşılık Verme
Zorlu Taktikleri (Blöf, Baskı) Tanıma ve Yönetme
Tıkanıklık Durumlarında Yaratıcı Çözüm Yolları Bulma
Kapanış ve Anlaşmayı Belgeleme
Kapanış Teknikleri ve Anlaşmanın Onaylanması
Anlaşmanın Uygulanmasını Sağlama ve Takip
Müzakere Sonrası Değerlendirme ve Öğrenme