.png)
Kurumsal Gelişim Eğitimleri → Yönetim Becerileri ve Liderlik Eğitimleri →
Kurumsal Gelişim Eğitimleri → Satış ve Pazarlama Uzmanlığı Eğitimleri →
Kurumsal ve B2B Satış Yönetimi Eğitimi
Katılımcıların uzun ve karmaşık B2B satış döngülerini stratejik olarak yönetme, çoklu paydaş ilişkilerini idare etme ve yüksek değerli kurumsal anlaşmaları başarıyla sonuçlandırma yetkinliklerini sağlamaktır.
🏢 Kurumsal Eğitim
👥 Kapalı Grup / Bire-bir
💻 Online 🏫 Yüz Yüze
🕒 Eğitim Süresi:
📝 Sertifika: Katılım Sertifikası
📆 Eğitim Takvimi: Hİ / HS
1 Gün / 6 Saat
Hedef Kitle
Kurumsal satış (Enterprise Sales) yapan ekipler, B2B hesap yöneticileri, kıdemli satış uzmanları ve satış yönetiminde görev alan profesyonellerdir.
Eğitim İçeriği
B2B Satışın Dinamikleri ve Kurumsal Farklar
B2C ve B2B Satış Döng üleri Arasındaki Temel Farklar
Satın Alma Komitesi (Buying Center) ve Çoklu Paydaş Analizi
Kurumsal Satışta İlişki Derinliği ve Uzun Vadeli Güven İnşası
Stratejik Hesap Yönetimi ve Planlama
Anahtar Müşteri (Key Account) Seçimi ve Yönetimi Matrisi
Hesap Geliştirme Planları (Account Development Plans) Oluşturma
Rakip Analizi ve Kurumsal Pazarda Konumlandırma Stratejileri
Karmaşık Satış Süreçleri ve Fırsat Yönetimi
Uzun Süreli Boru Hattı (Pipeline) Yönetiminde Kritik Aşama Geçişleri
Büyük Anlaşmalarda Satış Tahmini (Forecasting) ve Bütçeleme
Satış Sürecinde İç ve Dış Kaynakları (Hukuk, Finans, Teknik Ekip) Koordine Etme
Değer Odaklı Kurumsal Teklif Hazırlama
Müşterinin İş Hedeflerine ve Finansal Getiriye Odaklanan Teklif Sunumu
Geri Dönüş Kanıtı (ROI) ve Vaka Çalışmaları ile Değer Vurgulama
Fiyatlandırma Stratejileri ve Sözleşme Şartları Müzakeresi
Kurumsal Müzakere ve Risk Yönetimi
B2B Müzakerelerinde Güç Dengesi Yönetimi
Sözleşme Hazırlama ve Hukuki Risklerin Yönetimi
Büyük Anlaşmaların Kapanışında Etik ve Kurumsal Prosedürlere Uygunluk.