Satış Tahminleme ve Hedef Belirleme Eğitimi

Kurumsal Gelişim Eğitimleri → Yönetim Becerileri ve Liderlik Eğitimleri →

Katılımcıların doğru satış tahminleme metotlarını kullanarak gerçekçi hedefler belirlemelerini ve kaynak yönetimini optimize etmelerini sağlamaktır.

🏢 Kurumsal Eğitim
👥 Kapalı Grup / Bire-bir
💻 Online 🏫 Yüz Yüze

🕒 Eğitim Süresi:
📝 Sertifika: Katılım Sertifikası
📆 Eğitim Takvimi: Hİ / HS

1 Gün / 6 Saat

Hedef Kitle

Satış yöneticileri, bölge yöneticileri, finans ve bütçeleme süreçlerinde yer alan üst düzey yöneticilerdir.

Eğitim İçeriği

Satış Tahminlemesinin Temelleri ve Kurumsal Önemi
- Tahminleme ve Bütçeleme Arasındaki Farklar
- Doğru Tahminlemenin Envanter, Finans ve Operasyonel Planlamaya Etkisi
- Tahminleme Hatalarını (Accuracy) Ölçme
Nitel (Qualitative) Tahminleme Yöntemleri
- Pazar Araştırması ve Uzman Görüşü Yöntemleri (Delphi Tekniği)
- Satış Ekibinin Tahminlerini Kullanma (Sales Force Composite)
- Müşteri Niyetlerini Okuma ve Değerlendirme
Nicel (Quantitative) Tahminleme Yöntemleri
- Tarihsel Verilere Dayalı Yöntemler (Hareketli Ortalamalar, Üstel Düzeltme)
- Satış Boru Hattı (Pipeline) Analizi ile Tahminleme
- CRM Verilerini Kullanarak Tahmin Modelleri Oluşturma
Etkili Satış Hedefi Belirleme
- SMART Hedef Belirleme Kriterlerinin Uygulanması
- Hedefleri Şirket Stratejisi ile Uyumlu Hale Getirme
- Hedefleri Satış Ekiplerine (Kotalara) Adil ve Motive Edici Şekilde Dağıtma
Tahmin ve Hedef Yönetiminde En İyi Uygulamalar
- Tahmin ve Bütçe Süreçlerinde İç İletişim ve İş Birliği
- Tahminleme Süreçlerini Düzenli Olarak Gözden Geçirme ve Ayarlama.