.png)
İkna süreçlerini yönetmeye, etkili müzakere teknikleri geliştirmeye ve kazan-kazan anlayışıyla başarılı anlaşmalar yapmaya odaklanır.
İkna Psikolojisi ve Temel Prensipler
İkna sürecinin psikolojik temelleri
Karar alma mekanizmaları ve etkili yönlendirme stratejileri
Güven ve itibarın ikna sürecindeki rolü
Etkili İletişim ve İkna Becerileri
Beden dili ve ses tonu kullanımı
Hikâyeleştirme ile ikna etme teknikleri
Karşılıklı anlayışı artıran dinleme ve soru sorma yöntemleri
Müzakere Süreci ve Stratejileri
Müzakere türleri ve temel prensipler
Güçlü bir müzakere pozisyonu oluşturma
Müzakere sürecinde itirazları karşılama ve çözüm üretme
Kazan-Kazan Müzakere Teknikleri
Çatışmaları fırsata dönüştürme yöntemleri
Uzun vadeli iş birlikleri için müzakere stratejileri
Alternatif çözümler üretme ve ortak fayda yaratma