.png)
Satış yöneticileri ve ekip liderleri
İş geliştirme ve strateji departmanları
Pazarlama ve ticari operasyon yöneticileri
Sertifika
Katılım Sertifikası
Ticari ve Stratejik Yönetim
Katılımcıların, satış tahminleme tekniklerini kullanarak doğru öngörüler yapmalarını ve gerçekçi, ulaşılabilir satış hedefleri belirlemelerini sağlamak amaçlanmaktadır.
Eğitimin Amacı
Hedef Kitle
SATIŞ TAHMİNLEME VE HEDEF BELİRLEME
Eğitim İçeriği
Satış Tahminlemenin Temelleri
Satış tahmini nedir ve neden önemlidir?
Tarihsel veri analizi ve trend belirleme
Farklı satış tahminleme yöntemleri ve modelleri
Veri Tabanlı Tahminleme Yöntemleri
Geçmiş satış verilerinin analizi
Sezonluk ve döngüsel eğilimlerin belirlenmesi
Makine öğrenmesi ve yapay zeka ile tahminleme teknikleri
Hedef Belirleme ve Performans Ölçümü
SMART hedefler ile etkili satış hedefleri oluşturma
Hedef bazlı satış stratejileri geliştirme
Satış ekipleri için KPI’lar ve performans yönetimi
Risk Analizi ve Stratejik Planlama
Satış tahminlerinde belirsizlik ve risk yönetimi
Alternatif senaryolar ile stratejik planlama
Pazar değişimlerine uyum sağlama yöntemleri
S.S.S.
Bu eğitim kimler için uygundur?
Eğitim, satış verilerini analiz ederek tahminleme yapmak ve stratejik hedefler belirlemek isteyen profesyoneller için uygundur.
Eğitim süresi ne kadar?
Eğitim süresi 1 gün (6 saat) olarak planlanmıştır.
Eğitimde hangi konular ele alınmaktadır?
Eğitimde satış tahminleme teknikleri, veri tabanlı analiz yöntemleri, hedef belirleme stratejileri ve risk analizi gibi konular işlenmektedir.
Eğitim yüz yüze mi, online mı düzenleniyor?
Eğitim, kurumun tercihlerine göre yüz yüze, online veya hibrit formatta düzenlenebilir.
Eğitim sonunda sertifika veriliyor mu?
Evet, eğitimi tamamlayan katılımcılara katılım sertifikası verilmektedir.
Eğitimde hangi yöntemler kullanılıyor?
Eğitim, interaktif sunumlar, vaka analizleri, veri görselleştirme çalışmaları ve grup tartışmaları ile desteklenmektedir.