İknanın Psikolojik Temelleri

• İkna ve etkilemenin tanımı

• İnsan davranışlarını etkileyen psikolojik faktörler

• Algı, dikkat ve bilişsel önyargılar

• Etkileme stratejilerinin etik boyutu

  
  

Etkili İletişim ve İkna Teknikleri

• Sözlü ve sözsüz iletişimin etkisi

• İkna edici dil ve ton kullanımı

• Hikaye ve örneklerle ikna gücünü artırma

• Dinleyici veya ekip motivasyonunu yönlendirme

  
  

Karar Alma ve Davranış Değişikliği

• İnsanların karar alma süreçleri

• Direnç ve itirazları yönetme

• Değişime hazırlık ve farkındalık yaratma

• Davranış değişikliğini destekleyen yöntemler

  
  

Etkileme Stratejilerini Uygulama

• Farklı iş senaryolarında ikna tekniklerini kullanma

• Güven ve itibar üzerine kurulu etkileşimler

• Grup veya bireysel etkileme planları oluşturma

• Sürekli gelişim ve öğrenme odaklı yaklaşım

  
  

Uygulamalar ve Vaka Çalışmaları

• Gerçek iş senaryoları üzerinden grup çalışmaları

• Rol canlandırmaları ve aksiyon planı geliştirme