top of page

Kurumsal Gelişim Eğitimleri   →   Yönetim Becerileri ve Liderlik Eğitimleri   →  

Kurumsal Gelişim Eğitimleri   →   Satış ve Pazarlama Uzmanlığı Eğitimleri  →    

Çözüm Odaklı Satış Yaklaşımı Eğitimi

Katılımcıların üründen ziyade müşterinin iş problemlerine odaklanarak özelleştirilmiş çözümler sunmasını ve güvenilir bir iş ortağı konumuna yükselmesini sağlamaktır.

🏢  Kurumsal Eğitim  
👥  Kapalı Grup / Bire-bir  
💻  Online 🏫  Yüz Yüze

🕒  Eğitim Süresi:  
📝  Sertifika: Katılım Sertifikası  
📆  Eğitim Takvimi: Hİ / HS

1 Gün / 6 Saat

Hedef Kitle

Karmaşık ürün veya hizmet satan B2B satış profesyonelleri, danışmanlık odaklı satış ekipleri ve teknik satış uzmanlarıdır.

Eğitim İçeriği

  • Çözüm Odaklı Satışa Giriş ve Danışmanlık Yaklaşımı

    • Ürün Satışından Değer Satışına Geçiş

    • Satıcının Rolü: Ürün Sunucusu Yerine Güvenilir Danışman Olmak

    • Müşterinin İş Hedeflerini ve Endüstri Zorluklarını Anlama


  • Problemi Keşfetme ve Nitelendirme

    • Derinlemesine İhtiyaç Analizi ve Soru Sorma Teknikleri

    • Müşterinin Mevcut Durumunu ve Hedeflenen Durumu Netleştirme

    • Müşterinin Algıladığı Sorunlar ve Gerçek Kök Nedenler Arasındaki Farkı Bulma


  • Çözüm Tasarımı ve Değer Teklifi

    • Şirket Ürünlerinin/Hizmetlerinin Müşterinin Problemine Nasıl Çözüm Olduğunu Modelleme

    • Özelleştirilmiş Çözümlerin Finansal Getirisini (ROI) Hesaplama

    • Çözüm Teklifini Rakiplerden Farklılaştıracak Benzersiz Değerleri Vurgulama


  • Çözüm Sunumu ve İtiraz Yönetimi

    • Çözümün Faydalarını Hikayeleştirerek Sunma

    • Çözümün Uygulama Süreçleri ve Risklerine Yönelik İtirazları Yönetme

    • Birden Fazla Paydaşı Çözümün Değerine İkna Etme


  • Satış Sonrası Çözüm Takibi ve Başarı Ölçümü

    • Çözümün Uygulama Aşamalarını İzleme ve Destekleme

    • Müşteri Başarısını Ölçme ve Başarı Hikayeleri Oluşturma.

bottom of page