top of page

Kurumsal Gelişim Eğitimleri   →   Yönetim Becerileri ve Liderlik Eğitimleri   →  

Kurumsal Gelişim Eğitimleri   →   Satış ve Pazarlama Uzmanlığı Eğitimleri  →    

Fiyatlandırma Stratejileri ve Algı Yönetimi Eğitimi

Katılımcıların kârlılığı maksimize eden fiyatlandırma stratejileri geliştirmelerini ve müşterinin fiyat/değer algısını psikolojik yöntemlerle doğru yönetmelerini sağlamaktır.

🏢  Kurumsal Eğitim  
👥  Kapalı Grup / Bire-bir  
💻  Online 🏫  Yüz Yüze

🕒  Eğitim Süresi:  
📝  Sertifika: Katılım Sertifikası  
📆  Eğitim Takvimi: Hİ / HS

1 Gün / 6 Saat

Hedef Kitle

Satış yöneticileri, ürün yöneticileri, pazarlama ve finans departmanlarında fiyatlandırma süreçlerinden sorumlu profesyonellerdir.

Eğitim İçeriği

  • Temel Fiyatlandırma Stratejileri

    • Maliyet Tabanlı Fiyatlandırma (Cost-Plus Pricing) ve Kapsamı

    • Rekabet Tabanlı Fiyatlandırma ve Rakip Analizinin Önemi

    • Değer Tabanlı Fiyatlandırma (Value-Based Pricing) ve Uygulaması


  • Fiyat Algısı ve Psikolojik Fiyatlandırma

    • Fiyat Çapalama (Anchoring) Teknikleri ve Referans Fiyat Yaratma

    • Kayıp Korkusu (Loss Aversion) ve Fırsat Maliyeti Vurgusu

    • Paketleme (Bundling) ve Fiyat Farklılaştırma Stratejileri

    • Küsuratlı Fiyatlandırmanın (9.99 vb.) Müşteri Algısına Etkisi


  • Fiyat İtirazlarını Yönetme

    • "Çok pahalı!" İtirazının Kök Nedenini Anlama

    • Fiyatı Değerle Bağdaştırma ve Toplam Sahip Olma Maliyetini (TCO) Vurgulama

    • Fiyat Tavizlerini (İndirim vb.) Stratejik ve Kontrollü Şekilde Sunma


  • Kârlılık ve Fiyat Yönetimi

    • Fiyat Esnekliği Analizi ve Fiyat Değişimlerinin Talebe Etkisi

    • İndirim Politikalarını Yönetme ve Marj Koruma Stratejileri

    • Fiyatlandırma Hiyerarşisi ve Yetkilendirme Prosedürleri.

bottom of page