top of page

Kurumsal Gelişim Eğitimleri   →   Yönetim Becerileri ve Liderlik Eğitimleri   →  

Kurumsal Gelişim Eğitimleri   →   Satış ve Pazarlama Uzmanlığı Eğitimleri  →    

Global Satış ve Kültürlerarası Satış Yönetimi Eğitimi

Katılımcıların uluslararası pazarlara açılma stratejilerini öğrenmeleri ve farklı kültürlerin satış, müzakere ve iletişim süreçlerine etkilerini yöneterek global başarı sağlamalarıdır.

🏢  Kurumsal Eğitim  
👥  Kapalı Grup / Bire-bir  
💻  Online 🏫  Yüz Yüze

🕒  Eğitim Süresi:  
📝  Sertifika: Katılım Sertifikası  
📆  Eğitim Takvimi: Hİ / HS

1 Gün / 6 Saat

Hedef Kitle

Uluslararası satış operasyonlarında görevli yöneticiler, ihracat departmanları, global hesap yöneticileri (Global KAM) ve yurt dışı pazar geliştirme uzmanlarıdır.

Eğitim İçeriği

  • Global Satışın Temel Dinamikleri

    • Uluslararası Pazarlara Giriş Stratejileri (Doğrudan İhracat, Distribütörlük, Ortaklık)

    • Global Satış Boru Hattı (Pipeline) Yönetimi ve Farklı Bölgeler İçin Tahminleme

    • Uluslararası Ticaretteki Yasal ve Finansal Zorluklar (Ödeme Şekilleri, Kur Riski vb.)


  • Kültürlerarası İletişim ve Satış Stilleri

    • Yüksek Bağlamlı ve Düşük Bağlamlı Kültürlerin (High/Low-Context) Anlaşılması

    • Farklı Kültürlerde Güven İnşası ve İlişki Kurma Yaklaşımları

    • Kültürlere Göre Uygun Beden Dili, Hiyerarşi ve Hitap Şekilleri


  • Global Müzakere ve İkna Teknikleri

    • Kültürel Farklılıkların Müzakere Taktiklerine Etkisi

    • Farklı Coğrafyalarda Karar Alma Hızları ve Süreçleri

    • Kültürlerarası İtiraz Yönetimi ve Fiyat Pazarlığı


  • Global Satış Ekibi Yönetimi (Liderlik)

    • Çok Uluslu Ekipleri Uzaktan Yönetme ve Koçluk Yapma

    • Farklı Kültürlere Uygun Motivasyon ve Ödüllendirme Sistemleri

    • Global Yetenekleri İşe Alma ve Eğitme.

bottom of page