.png)
Kurumsal Gelişim Eğitimleri → Yönetim Becerileri ve Liderlik Eğitimleri →
Kurumsal Gelişim Eğitimleri → Satış ve Pazarlama Uzmanlığı Eğitimleri →
İleri Düzey Satış Teknikleri Eğitimi
Deneyimli satış profesyonellerinin stratejik, karmaşık ve büyük ölçekli satış süreçlerini yönetme becerilerini derinleştirerek, rekabet avantajını maksimize etmelerini ve yüksek değerli satış hedeflerine ulaşmalarını sağlamaktır.
🏢 Kurumsal Eğitim
👥 Kapalı Grup / Bire-bir
💻 Online 🏫 Yüz Yüze
🕒 Eğitim Süresi:
📝 Sertifika: Katılım Sertifikası
📆 Eğitim Takvimi: Hİ / HS
1 Gün / 6 Saat
Hedef Kitle
Temel satış bilgisine sahip, B2B veya karmaşık satış döngülerinde çalışan, tecrübeli satış yöneticileri, kıdemli satış temsilcileri ve hesap yöneticileridir.
Eğitim İçeriği
Stratejik Satış ve Hesap Yönetimi
Anahtar Müşteri Yönetimi (Key Account Management) İlkeleri
Müşteri Portföyü Analizi (BCG Matrisi vb.) ve Karlılık Stratejileri
Müşterinin Kurumsal Yol Haritasını Anlama ve Fırsatları Belirleme
Büyük ve Karmaşık Satış Süreçleri Yönetimi (B2B)
Çoklu Paydaş Yönetimi ve Karar Alma Mekanizmalarını Çözümleme
Satış Sürecinde İç ve Dış Etki Alanlarını Kontrol Etme
Satış Tahmini (Forecasting) ve Boru Hattı Optimizasyonu
İleri Düzey İkna ve Müzakere Teknikleri
İkna Psikolojisi (Güven, Kıtlık, Otorite İlkeleri)
Profesyonel Müzakerede Durumsal Farkındalık (BATNA, ZOPA)
Zorlu Müzakerelerde Duygusal Zekâyı Kullanma
Rekabetçi İstihbarat ve Stratejik Konumlandırma
Rakip Analizi ve Savunma/Saldırı Stratejileri
Pazarın Yeniden Konumlandırılması (Disruptive Selling)
Fiyatlandırma Stratejilerinde Değer Vurgusunun Rolü
Danışmanlık Yaklaşımıyla Satış (Consultative Selling)
Müşterinin İş Modeline Derinlemesine Nüfuz Etme
Güvenilir İş Ortağı Konumuna Geçme ve Liderlik Etme
Müşterinin Uzun Vadeli Stratejik Hedeflerine Çözümler Sunma
Satışta Teknoloji ve Analitik Kullanımı
İleri Düzey CRM Analizleri ve Raporlama
Yapay Zekâ (AI) ve Otomasyonun Satış Sürecine Entegrasyonu