top of page

Kurumsal Gelişim Eğitimleri   →   Yönetim Becerileri ve Liderlik Eğitimleri   →  

Kurumsal Gelişim Eğitimleri   →   Satış ve Pazarlama Uzmanlığı Eğitimleri  →    

Satışta Kişilik Tiplerine Göre İletişim Eğitimi

Katılımcıların müşterilerin baskın kişilik tiplerini hızla tanıma ve iletişim stratejilerini buna göre ayarlayarak ikna güçlerini maksimize etmelerini sağlamaktır.

🏢  Kurumsal Eğitim  
👥  Kapalı Grup / Bire-bir  
💻  Online 🏫  Yüz Yüze

🕒  Eğitim Süresi:  
📝  Sertifika: Katılım Sertifikası  
📆  Eğitim Takvimi: Hİ / HS

1 Gün / 6 Saat

Hedef Kitle

Tüm satış profesyonelleri, müzakereciler ve müşteri etkileşimlerinde kişisel uyum becerisini geliştirmek isteyen çalışanlardır.

Eğitim İçeriği

  • Kişilik Tiplerini Anlamanın Satıştaki Önemi

    • Neden Tek Bir Satış Stili Herkes İçin İşe Yaramaz?

    • Baskın Kişilik Tiplerinin Satın Alma Kararlarına Etkisi

    • İletişimde Esneklik (Versatility) Kavramı


  • Temel Kişilik Modelleri ve Tanımlama

    • DISC Modelinin Satışa Uyarlanması (Dominance, Influence, Steadiness, Conscientiousness)

    • Müşterinin Kişilik Tipini Gözlem ve Sorularla Hızla Belirleme

    • Beden Dili, Ses Tonu ve Çevre Düzenine Göre Tip Analizi


  • Kişilik Tipine Özgü İletişim Stratejileri

    • Analitik (Conscientiousness) Tiple İletişim: Veri ve Detay Sunumu

    • Yönetici (Dominance) Tiple İletişim: Sonuç ve Hız Vurgusu

    • İlişki Odaklı (Steadiness) Tiple İletişim: Güven ve Garanti Odaklılık

    • Sosyal (Influence) Tiple İletişim: Hikâye ve İlişki Kurma


  • Kişilik Tipine Göre Satış Süreçlerini Ayarlama

    • Sunum Formatını ve Kapanış Tekniklerini Tipe Göre Özelleştirme

    • Tipe Özgü İtirazlara Hazırlık ve İkna Yöntemleri

    • Zorlu Müşterilerin Davranışlarını Kişilik Tipine Göre Yönetme.

bottom of page