Satınalmanın Stratejik Rolü ve Değer Yaratma

• Satınalmanın Maliyet Azaltma ve Karlılığa Doğrudan Etkisi

• Satınalma Sürecinin Adımları ve Organizasyonel Yapılanma

• Satınalma KPI'ları ve Performans Ölçümü

  
  

Tedarik Piyasası Analizi ve Stratejik Kaynak Bulma (Sourcing)

• Kraljic Matrisi: Satınalma Kategorilerinin Sınıflandırılması ve Stratejilerin Belirlenmesi

• Pazar Araştırması ve Tedarikçi Tespiti

• Teklif Toplama (RFQ), Değerlendirme ve İhale Süreçlerinin Yönetimi

  
  

Maliyet ve Fiyat Analizi Teknikleri

• Maliyet Yapısı Analizi (Cost Breakdown Analysis) ve Hedef Maliyetleme (Target Costing)

• Toplam Sahip Olma Maliyeti (TCO - Total Cost of Ownership) Hesaplaması

• Fiyat Modellemesi ve Pazarlık Gücünü Artırma Yöntemleri

  
  

Tedarikçi İlişkileri Yönetimi (SRM) ve Risk

• Tedarikçi Seçim Kriterleri ve Değerlendirme Süreçleri

• Tedarikçi İlişkilerinin Geliştirilmesi ve Performans Takibi

• Tedarik Zinciri Risk Yönetimi: Tek Tedarikçi Riski ve İş Sürekliliği Planları

  
  

Satınalmada Müzakere ve Sözleşme Yönetimi

• Müzakere Hazırlığı ve Taktikleri (BATNA/WATNA Konseptleri)

• Satınalma Sözleşmelerinin Temel Hukuki Unsurları

• Uyuşmazlık Yönetimi ve Etik Satınalma Kuralları.