Incoterms 2020 kurallarının güncel versiyonlarını, her bir teslim şeklinin (EXW, FOB, CIF, DDP vb.) risk, masraf ve sorumluluk dağılımını ve doğru teslim şekli seçimiyle maliyet optimizasyonunu öğrenmedir.

Gümrük Kanunu ve yönetmeliği, İthalat ve İhracat Rejimi Kararları, Kaçakçılıkla Mücadele Kanunu ve uluslararası anlaşmaların (Örn: AB Gümrük Birliği) temel hükümleridir.

Satınalma stratejilerini geliştirme, tedarikçi ilişkileri yönetimi (SRM), maliyet ve fiyat analizi teknikleri, müzakere ve sözleşme yönetimi becerilerini güçlendirmedir.

Vizyon ve misyon belirleme, çevre (PESTLE) ve iç analiz (SWOT), rekabet stratejileri (Porter'ın 5 Gücü), Balanced Scorecard (BSC) ile performansı yönetme ve planın uygulama aşamasıdır.

Çok aşamalı tarama (screening) yöntemlerini kullanma, pazar çekiciliği ve rekabet analizi matrislerini uygulama ve seçilen pazarlara giriş stratejilerini bu analize dayandırmadır.

Başlıca teşvik programlarının (Pazar Araştırması, Pazara Giriş, Marka/Turquality, UR-GE) uygulama esasları, başvuru ve sonuçlandırma süreçleri, dikkat edilmesi gereken yasal yükümlülükler ve beyanname takibidir.

Ticari (fatura, çeki listesi), lojistik (konşimento, CMR), finansal (akreditif belgeleri) ve hukuki (menşe, dolaşım) belgelerin standartlarını, düzenlenme kurallarını ve ödeme yöntemlerine göre belge setlerinin hazırlanmasını öğrenmedir.

Doğrudan ve dolaylı ihracat maliyetlerinin tespiti, farklı Incoterms teslim şekillerine göre maliyet ayrımı, uluslararası fiyatlandırma stratejileri (penetrasyon, kaymak tabaka vb.) ve kar marjı yönetimidir.

Gümrük mevzuatına uygunluk (compliance), Gümrük Kıymetinin doğru tespiti, GB düzenleme ve tescil aşamaları, kırmızı, sarı ve mavi hatta düşme risklerinin yönetimi ve gümrük vergilerinin hesaplanmasıdır.

Akreditif (Letter of Credit) işlemlerini ve UCP 600 kurallarını derinlemesine anlama, peşin ödeme ve mal mukabili ödeme risklerini yönetme ve Vesaik Mukabili işlemlerin operasyonel sürecidir.

Dış Ticaret Mevzuatı, Incoterms 2020, Ödeme Yöntemleri, Gümrük Prosedürleri, Lojistik Organizasyonu ve Dış Ticaret Finansmanının entegre bir şekilde ele alınmasıdır.

Gümrük rejimleri, gümrük kıymeti, tarife sınıflandırması (GTİP), menşe ve dolaşım kuralları ile Gümrük Kanunu'ndaki cezai hükümler ve Yetkilendirilmiş Yükümlü Statüsü (YYS) avantajlarıdır.

Pazar seçim matrisleri, pazar giriş stratejileri (ihracat, lisanslama, ortak girişim), küresel ve yerel pazarlama stratejileri arasındaki denge ve uluslararası dijital pazarlama araçlarıdır.

Uluslararası SEO ve yerelleştirme, Google Ads ve sosyal medya reklamlarının hedef pazarlara uyarlanması, B2B platformları ve e-ihracat süreçlerinin dijital araçlarla yönetilmesidir.

İş İngilizcesi terminolojisini etkin kullanma, uluslararası kültürel iletişim farkındalığı, teklif hazırlama, şikayet ve ihtilaf yönetimi yazışmaları ve resmi dış ticaret belgelerinin dil bilgisi kurallarıdır.

STA'ların sunduğu tercihli menşe kurallarını anlama, EUR.1 ve A.TR gibi dolaşım belgelerini doğru düzenleme, tarife indirimlerini uygulama ve anlaşma ihlali durumlarında ortaya çıkabilecek riskleri yönetmedir.

Ticari ve siyasi risklere karşı alacak sigortası (Eximbank), kur riskinden korunma (Hedge), Incoterms 2020 uyarınca risk devri ve uluslararası yük sigortası (Institute Cargo Clauses) detaylarıdır.

Sınırda Karbon Düzenleme Mekanizması (SKDM/CBAM) uyumu, tedarik zincirinde insan hakları ve çevre standartları, sürdürülebilir lojistik çözümleri ve yeşil finansmana erişim stratejileridir.

Gümrük beyannameleri, tarife pozisyonu (GTİP) tespiti, izin ve lisans süreçleri, lojistik organizasyonu ve ihracat/ithalat sürecindeki kritik evrak akışının yönetimidir.

Tedarik zinciri stratejilerini geliştirme, talep tahminlemesi, envanter yönetim teknikleri, uluslararası lojistik ve risk yönetimi ile dijitalleşme (SCM 4.0) uygulamalarıdır.

Uluslararası pazar araştırması teknikleri, hedef pazar belirleme, dijital ihracat pazarlaması (e-ihracat), uluslararası fuar ve heyet organizasyonları ve fiili dış ticaret operasyonlarını birleştirmedir.

Birincil (anket, mülakat) ve ikincil (endüstri raporları, veri tabanları) araştırma yöntemlerinin kullanımı, rekabet istihbaratı toplama, veri analizi teknikleri ve pazar araştırması raporlarının yorumlanmasıdır.

İhracat hazır bulunuşluk analizi, hedef pazar seçimi, temel yasal süreçler, maliyetlendirme ve ilk potansiyel müşteriyle temas kurma adımlarıdır.

SKDM'nin (CBAM) işleyişi ve hesaplama esasları, ürünlerin karbon ayak izinin tespiti, enerji verimliliği ve yeşil finansman kaynaklarına erişim stratejileridir.

Gümrük kıymetinin tespiti (matrah), Tarife Pozisyonu (GTİP) bazında vergi oranlarının belirlenmesi, serbest ticaret anlaşmalarının (STA) ve Dahilde İşleme İzin Belgesi (DİİB) gibi rejimlerin vergi avantajlarıdır.

SB'lerin vergi muafiyetleri (özellikle Kurumlar Vergisi ve KDV), gümrük prosedürleri, SB'de üretim ve ticaret faaliyetlerinin işleyişi ile SB'ye giriş/çıkış süreçleridir.