Pazar Seçim Sürecine Stratejik Yaklaşım

• Hedef Pazar Seçiminin Önemi ve Uluslararası Başarıya Etkisi

• Pazar Seçiminde Başarısızlık Riskini Azaltma Yöntemleri

• Pazar Seçimi Aşamaları: Ön Eleme, Detaylı Değerlendirme ve Son Karar

  
  

Nicel (Kantitatif) Ön Eleme Metotları

• Makro Ekonomik Göstergelerle Pazar Filtrelemesi: GSYİH Büyüme Hızı, Kişi Başı Gelir, Nüfus ve Pazar Büyüklüğü

• Ulaşılabilirlik ve Lojistik Kriterleri: Mesafe, Taşıma Maliyetleri ve Lojistik Altyapı

• GTİP Verileriyle İhracat/İthalat Trendlerinin Analizi (Potansiyel Tespiti)

  
  

Nitel (Kalitatif) Detaylı Analiz Yöntemleri

• PESTLE Analizi: Politik İstikrar, Yasal Çerçeve, Teknolojik Gelişmeler ve Sosyal/Kültürel Uyum Değerlendirmesi

• Rekabet Analizi (Porter'ın 5 Gücü): Mevcut Rekabet Yoğunluğu ve Pazara Giriş Engelleri

• Tüketici Davranışı Farklılıklarının Pazara Etkisinin Ölçülmesi

  
  

Pazar Seçim Matrisleri ve Skorlama

• Çekicilik-Uygunluk Matrisi (Attractiveness-Fit Matrix): Pazarların Puanlanması ve Sıralanması

• Risk Değerlendirmesinin Skorlama Modelinde Kullanılması

• Ağırlıklı Puanlama Yöntemiyle (Weighted Scoring) Nihai Hedef Pazar Kümesinin Belirlenmesi

  
  

Pazara Giriş Stratejileri ve Uygulama

• Seçilen Pazar Tipine Göre En Uygun Giriş Modeli (İhracat, Lisanslama, Ortak Girişim vb.)

• Pazar Seçim Kararının Finansal Projeksiyonlara Entegre Edilmesi.