Uluslararası Pazarlama Stratejilerinin Temelleri

• İhracat Pazarlamasına Giriş ve Uluslararasılaşma Süreçleri

• Hedef Pazar Seçimi: Pazar Araştırması Kaynakları (ITC, Ticaret Ateşelikleri vb.)

• PESTLE ve SWOT Analizleri ile Pazar Giriş Potansiyelinin Belirlenmesi

• 4P/7P (Fiyat, Ürün, Promosyon, Yer) Karma Pazarlama Stratejilerinin Uluslararası Uygulaması

  
  

Dijital Pazarlama ve E-İhracat

• E-İhracat Modelleri: Kendi Sitesi, Pazaryerleri (Amazon, Alibaba vb.) ve Riskler

• Uluslararası Dijital Pazarlama Araçları (SEO, SEM) ve Sosyal Medya Kullanımı

• E-İhracat Lojistiği ve Mikro İhracat Prosedürleri

  
  

Dış Ticaret Operasyonlarının Pazarlama ile Entegrasyonu

• Incoterms ve Fiyatlandırma: Teslim Şeklinin (FOB, CIF, DDP) Nihai Fiyata ve Pazarlama Teklifine Etkisi

• Uluslararası Ödeme Şekillerinin (Akreditif, Peşin) Müşteri İlişkilerine Etkisi

• Gümrük ve Mevzuat Bilgisinin Pazarlık Gücüne Katkısı

  
  

Uygulamalı Satış ve İletişim Teknikleri

• Uluslararası Müşteri Bulma Kanalları (B2B Platformları, Ticaret Heyetleri, Fuarlar)

• Kültürel Farklılıkların Pazarlık ve İletişim Üzerindeki Etkisi

• İhracat Teklifi Hazırlama ve Sözleşme Görüşmeleri (Pratik Çalışmalar)

  
  

Risk Yönetimi ve Teşvikler

• İhracatta Karşılaşılan Ticari, Siyasi ve Kur Risklerinin Yönetimi

• Devlet Destekleri ve Teşvik Programlarının (UR-GE, Pazar Araştırması) Kullanımı.