Danışmanlık Satışı (Consultative Selling) Eğitimi

Kurumsal Gelişim Eğitimleri → Yönetim Becerileri ve Liderlik Eğitimleri →

Katılımcıların müşteriyle uzmanlık düzeyinde ortaklık kurarak, müşterinin iş sorunlarına derinlemesine inen çözümler sunmasını sağlamaktır.

🏢 Kurumsal Eğitim
👥 Kapalı Grup / Bire-bir
💻 Online 🏫 Yüz Yüze

🕒 Eğitim Süresi:
📝 Sertifika: Katılım Sertifikası
📆 Eğitim Takvimi: Hİ / HS

1 Gün / 6 Saat

Hedef Kitle

Karmaşık ve yüksek değerli çözümler satan B2B satış profesyonelleri, teknik satış uzmanları ve kilit hesap yöneticileridir.

Eğitim İçeriği

Danışmanlık Satışı Zihniyeti (Mindset)
- Ürün Satıcısından Güvenilir Danışmana Geçiş
- Müşterinin Sektörünü ve İş Akışını Derinlemesine Öğrenme Yöntemleri
- Uzmanlık ve Otorite Algısı Oluşturma
Derinlemesine Keşif ve Analiz Teknikleri
- Mevcut Durumdan Hedef Duruma Geçişi Anlamaya Yönelik Stratejik Sorular
- Müşterinin Görünmeyen Acı Noktalarını (Pain Points) Ortaya Çıkarma
- Çoklu Paydaşların İhtiyaç ve Önceliklerini Haritalama
Değer Odaklı Çözüm Geliştirme
- Çözümü Müşterinin Stratejik Hedefleriyle Eşleştirme
- Sunulan Çözümün Finansal Geri Dönüşünü (ROI) Hesaplama ve Sunma
- Alternatif Çözümlerin Avantaj ve Dezavantajlarını Tarafsızca Değerlendirme
Danışmanlık Sunumu ve İtiraz Yönetimi
- Müşterinin Liderliğini Destekleyen Sunum Formatları
- Çözümün Uygulama ve Entegrasyon Risklerine Yönelik İtirazları Yönetme
- Kapanışı, Doğal Bir Sonuç Olarak Yönlendirme.