top of page

Kurumsal Gelişim Eğitimleri   →   Yönetim Becerileri ve Liderlik Eğitimleri   →  

Kurumsal Gelişim Eğitimleri   →   Satış ve Pazarlama Uzmanlığı Eğitimleri  →    

Kanal Yönetimi ve Distribütör Yönetimi Eğitimi

Katılımcıların doğru satış kanal stratejisini belirlemesi, distribütör ilişkilerini yönetmesi ve pazar penetrasyonunu ve kârlılığı artırmasını sağlamaktır.

🏢  Kurumsal Eğitim  
👥  Kapalı Grup / Bire-bir  
💻  Online 🏫  Yüz Yüze

🕒  Eğitim Süresi:  
📝  Sertifika: Katılım Sertifikası  
📆  Eğitim Takvimi: Hİ / HS

1 Gün / 6 Saat

Hedef Kitle

Kanal yöneticileri, bölge satış müdürleri, ihracat yöneticileri ve distribütör/bayi ağlarını yöneten tüm satış profesyonelleridir.

Eğitim İçeriği

  • Kanal Stratejisi ve Tasarımı

    • Doğrudan Satış ve Dolaylı Satış Kanallarının Karşılaştırılması

    • Kanal Tasarımında Kapsam, Yoğunluk ve Tür Seçimi

    • Çok Kanallı (Multichannel) ve Bütünleşik Kanal (Omnichannel) Yaklaşımı


  • Distribütör Seçimi ve Sözleşme Yönetimi

    • Doğru Distribütör/Bayi Adaylarını Değerlendirme Kriterleri

    • Sözleşme Şartları, Kotalar ve Fiyatlandırma Prensipleri

    • Distribütör İlişkilerinde Hukuki ve Etik Hususlar


  • Distribütör Performans Yönetimi

    • Temel Kanal KPI'ları (Envanter Devir Hızı, Satış Hacmi, Pazar Payı)

    • Düzenli Performans Değerlendirme ve Geri Bildirim Toplantıları

    • Distribütörleri Eğitme ve Geliştirme Programları


  • Motivasyon ve Çatışma Yönetimi

    • Distribütörleri Harekete Geçiren Finansal (Komisyon, İndirim) ve Finansal Olmayan Motivasyonlar

    • Kanallar Arası (Dikey ve Yatay) Çatışma Kaynakları

    • Çatışma Çözme Teknikleri ve İş Birliğini Geliştirme.

bottom of page